“开元”：自主创新挑战跨国公司

　　就是在温州，开元电器有限公司也并不知名，但就是这样一家名不见经传的温州非公有制企业，在10多年的时间里，通过自主创新，不断向在我国输变电高科技商品市场上“攻城略地”的跨国公司发起挑战，其研发的拥有自主知识产权的系列高压电器产品不仅成功地替代了进口，而且通过其核心技术向国内同行的扩散，带动国内整个行业以群体优势成功地阻挡住了跨国公司产品对国内市场的侵占与分割，打破了跨国公司的市场垄断。

　　近日，本报记者走进温州市开元电器有限公司。公司董事长李跃胜曾经是一名推销机电设施产品的下岗工人。上个世纪90年代初，随着我们国家电力工业的迅猛发展和城乡电网改造工程的实施，国外几家大公司纷纷前来争夺电器产品的市场占有率。当时，以压气式负荷开关为主流的环网配电开关设备在国内是一片空白，跨国巨头意大利VEI公司趁势大举进入，国内厂商纷纷成为它的代理商或组装厂。

　　此时，尽管已做了多年的机电贸易，李跃胜的总资产也不过1000万。1994年5月,李跃胜在温州租了1000平方米厂房，豁出家底创办了温州市开元开关厂，又在西安成立了科研攻关小组。一年半的艰苦努力，科研团队拿出了全系列的产品。样机送到国家高压电器检测中心做试验考核，一次性通过。依照国家电力标准，其产品主要性能都超过了进口产品。

　　此后10余年间，国内共有100多家企业采用开元开关厂的技术生产产品。国内产业群体优势的形成，逼得VEI等跨国公司同种类型的产品大幅降价，原先进口的压气式负荷开关单台架一个单元均价在15万元左右，后来降到9万元，以后又降到7万元。直到现在，“开元”研制的压气式负荷开关一直是国内用户招投标的主导产品。

　　压气式负荷开关的成功，只是“开元”自主创新的第一步。1996年，他们联合江苏常州、广东顺德的企业，在西安创办了专门从事研发的森源电器有限公司，聘请20多名教授、博士，组成了更强大的科技团队，开发市场急需的中置式真空断路器和中置式金属开关设备。经过两年多的艰苦努力，以世界一流技术和产品填补了国内空白。

　　从攻克第一台高压电器产品至今，10余年间，“开元”先后成功开发出户内高压负荷开关、熔断器组合电器、真空断路器、中置式开关柜等七大系列数十个品种的输变电高科技产品，其中多项产品的技术属国内首创，主要工艺参数和性能达到或超过了国际领先水平，可完全替代进口。而这些技术曾被称为“中国人没有能力掌握的核心技术”。

　　为了让国内同行共享技术，形成更多的自主品牌，“开元”通过技术转让、转厂生产、提供核心元器件等方式，将其拥有的技术向国内厂商全面扩散。仅生产中置式开关柜这一类产品的企业，国内全行业到目前为止有500家以上，年综合生产能力达到20多万台。此举直接拉低了同种类型的产品的价格，迫使国外公司的中置式开关柜由最初的16万元一台，降到了目前的9万元一台。如今，国内中置式开关柜市场90％的份额被中国制造企业占领。

　　“虽然‘开元’年产值只有1．5亿元，但他带动的产业链年总产值至少有100多亿元。”国内高压电器行业专家觉得，“开元”的自主创新，打破了跨国公司在中国全方位展开独资生产、合资合作、分吃我国高压开关行业的梦想。

　　“靠自己一家规模有限的私营企业单打独斗，很难对跨国大公司构成真正意义的抗衡，只有会聚组合各方优势，五指收拢攥成拳头，才能让自主品牌形成较为强大的竞争力。”在谈到开元电器向国内同行传授技术时，李跃胜这样说。

　　有人说，李跃胜进军高压开关是“蚂蚁想绊倒大象”。而结果，“开元”以“一群蚂蚁”的集群优势成功地绊住了大象。

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